社会文明程度的进步让人们对美的理解不断加深，消费者对日化产品表现出更多个性化要求；同时我国幅员辽阔，各地区气候环境、人文条件差异较大，又形成消费多样性，这些条件促使我国日化市场需求出现层次清晰的趋势，推动行业整体不断细分，以宝洁、上海家化、联合利华为例，其市场细分趋势如下：
日化产品具有易耗性特点，这种属性决定了其具有延续的市场容量；同时我国消费人群基数大，决定了大部分细分市场都能形成一定规模性，企业在细分市场可以实现批量生产和品牌推广，这些条件促使企业形成了多品牌发展趋势。宝洁旗下共有300多个品牌6，联合利华旗下1,000多个品牌7，它们的产品几乎覆盖了大部分日化细分领域，形成了以主导品牌为中心，其他品牌协同发展的格局，不但有效阻止竞争对手进入市场，也在产品价格上形成了保护机制。
（3）营销渠道立体化
我国经济发展不均衡，东西部差异较大，单一的营销方式无法覆盖整个市场，而且随着经济的发展和科技的进步，健康护理用品的渠道也不断朝着多样化发展，全方位的渠道建设有利于提高品牌知名度、开拓新市场、形成稳定客户群。日化行业代表品牌主要营销渠道方式具体如下：
由于各日化企业对传统百货、商超等渠道的完整布局，及消费者长期以来形成的购买习惯，日化产品销售未来仍以百货、商超等渠道为主，尤其化妆品类的试用需求性较强，未来消费者仍以直接购买方式为主。在传统的销售渠道之外，新兴的渠道近年来实现了快速增长，2014年化妆品专营店销售额达675.37亿元，占日化市场比从2010年的15%上升到2014年的16.7%8，“自然堂”、“丸美”及“卡姿兰”等品牌是依靠化妆品专营店运作成功的代表品牌。电商渠道同样增长迅速，第一大化妆品电商平台聚美优品成立于2010年，到2013年净交易额已经达到8.1亿美元，活跃用户数达到1,050万，重复购买率高达88.9%9。“御泥坊”、“膜法世家”等品牌借助电商实现了飞速扩张。
各个渠道的迅速发展成为一股不容忽视的力量，对渠道的完善建设把控有利于促进企业整体快速发展，伽蓝集团凭借专营店、商超等渠道协同发展战略成为了目前国内护肤品市场零售规模最大的本土企业。企业在未来的市场竞争中需要及时把握这些新兴市场所带来的商机，对各个渠道的完善有利于企业做大销售规模，开发新市场，规避经营风险。
（4）男性产品市场是未来竞争新热点
多年来的宣传推广已经为国内男性日化产品市场打下基础，目前国内多数男性对日化产品还处于基础需求状态，随着男性消费理念的提升，未来市场专业男性用品需求量将大幅上升，而且男性日化市场在发展时间及产品开发深度上都与女性市场存在巨大差距，行业开发潜力巨大。据欧睿国际数据显示，2013年中国男性护肤品市场销售额超越日本居世界第二，并有望在今年超越韩国成为世界第一。2014年男士护理的市场规模为105亿元，自2010年至今保持了16.8%的高复合增长率。预计到2019年，中国男士护理市场规模将达到163亿元10。
（5）安全健康理念促使天然有机类产品更受青睐
近年来，日化产品因质量问题被媒体频繁曝光，包括产品重金属含量超标、违禁添加激素和抗生素等，其中不乏一些国际知名日化品牌涉事，从而引发消费者对该产品甚至该品牌产生了信任危机。这类事件的发生提高了消费者的心理防线，促使其选购商品时对产品安全因素考虑增多，对天然有机、安全健康类概念认可度不断提高，为这类产品的盛行提供了基础。天然有机类化妆品致力于减少人工香料、色素及石油化学产品的使用，给人安全及温和的感受，更加符合消费者心理需求。据有机市场研究机构Organic Monitor发布报告称，2012年全球天然有机类日化产品销售额达90亿美元，预计2015年全球销售额将达到140亿美元11。消费者的需求促使各日化企业加大对有机类产品的开发，包括欧莱雅、雅诗兰黛在内的化妆品集团等。
三、影响市场需求变动的因素分析
1、人均可支配收入稳定增长是日化市场增长的前提
改革开放以来，我国国民经济保持了稳定的增长。根据国家统计局统计，2009-2014年我国国内生产总值从345,629.2亿元，增长到635,910亿元，城镇居民可支配收入从17,174.7元，增长到28,844元，农村居民人均纯收入从5,153.2元增长到10,489元13。“十三五”期间，我国国民经济预计仍将保持稳定增长势态。
人均收入的增加会带动居民的消费支出，当整体收入水平逐步提高时，消费者会转向更高的个人形象等社会性消费需求，这将带动健康护理用品的需求，促进行业的蓬勃发展和效益增长，从而推动行业规模不断扩大。
2、消费者对个人健康形象的追求将促进行业发展
人们对美的追求是一种内在动力，这种动力将促使消费者愿意在健康护理用品上投入更多支出而使自己外在形象更具吸引力。现代社会环境与自然环境的压力越来越大，工作竞争强度加大，工作时间延长都对人们的身体发肤产生了不良影响；环境污染的日益加重也促使人们需要更频繁的使用个人护理用品、化妆品等进行自身保养。随着生活水平的不断提高，清洁护理产品已经成为现代生活的必需品，人们对健康形象的追求将促使消费者选择更好的产品从而带动日化行业的消费升级。
3、城镇化进程的加快将推动日化行业的发展
随着中国经济的不断发展，中国城镇化进程也随之加快。自改革开放以来，城镇化进程保持了稳定、快速的发展趋势。2005年至2015年的10年间，我国的城镇人口数从5.62亿人增至7.71亿人，增幅达到37.19%，城镇人口占总人口比例也由2005年的42.99%增至2015年的56.10%14。城市化进程的加快促使城乡差异逐步缩小，带动农村居民生活习惯不断改善，对健康护理用品的使用量增加。同时，城镇化的推进将促使居民生活内容更加丰富，社会活动也随之增加，居民对健康护理用的消费需求越来越强，成为未来拉动市场增长新动力。返回搜狐，查看更多
