注：图为拉芳家化总部行政大楼
在国内日化产品行业深耕十余载的拉芳家化股份有限公司已经发展成为日用化学产品领域的领军企业，公司自成立以来,一直致力于打造具有较强竞争力的民族日化品牌,坚持以大众洗护品牌为市场定位,先后推出“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“美多丝”、“圣峰”等多个品牌旗下的逾百种高性价比产品。目前,公司产品已在国外品牌主导的洗护市场中占据一定份额,成为业内民族品牌代表之一。，在中国庞大日化产品市场的大背景下，“拉芳家化”有望成为资本市场上的一匹黑马。
公司营收稳定增长,核心品牌表现突出
2013年至2016年，公司实现营业收入分别为8.21亿元、9.33亿元、9.85亿元和10.49亿元;净利润分别为0.95亿元、1.26亿元、1.43亿元和1.5亿元;营收稳定增长:2013-2016年拉芳营收增速都在5%以上,2016年营收同比增长6.53%，成本控制能力强，这几年的净资产收益率也高达20%以上，其盈利能力远高于国内同行。2013-2016年拉芳毛利增长率都在12%以上,洗护品牌“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”是公司的核心品牌,三者营收占公司2016年总营收的62.36%、15.94%和15.02%,平均毛利率达60.29%,公司核心品牌业绩坚挺。
实施农村包围城市销售策略
拉芳家化经营早期以经销渠道为主，发力于国内三、四线城市市场布局等策略，但在近年，拉芳家化为完善渠道结构，进一步提升公司品牌影响力，强化产品在全国一、二线城市的辐射力度，加快实施了“农村包围城市”的销售策略。
拉芳家化通过大力发展一、二线城市的商超渠道，通过选取大型商场、超市作为销售载体，在提升产品销量的同时展示品牌形象，达到销售与宣传并举的目的。目前公司已成为少数几家进入商超渠道的洗护民族品牌企业之一，公司在全国范围内已成功进入沃尔玛、家乐福、易初莲花、乐购、欧尚、大润发等知名商超。
募投项目全面提升公司竞争力，谋更大发展
对于洗护产品市场的发展前景，拉芳家化在路演中认为，随着生活水平的提高，消费者对自身形象的重视程度日益加强，人均洗发洗浴产品消耗量将继续提高，洗发洗浴产品市场潜力巨大。而且据研究机构的预测，国内洗护品牌的占有率逐年在增加。
目前拉芳家化的产能利用率趋近饱和，近三年公司的洗护类产品生产线产能利用率分别为113.33%、113.61%和100.99%，亟待通过提升产能满足日益增长的消费需求。本次募投项目产能投产后，公司产能瓶颈将得到有效解决，这也为公司未来业绩成长打下坚实基础。
尽管拉芳家化已建立起覆盖全国31个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，但仍存在大量潜在市场，公司的营销网络体系对国内洗护用品市场的覆盖仍不够全面。在募集资金到位后，拉芳家化必将大展身手，品牌和渠道建设将迈上新的台阶。
面对诸多荣誉，拉芳家化不会感到满足，相反，公司会一如既往地保持“饥饿感”，在巩固现有市场份额的基础上，不断拓展新的领域，保持良好经营状态，积极回报投资者，持续为股东交出靓丽的答卷。（记者：毛继兵）来源：每日财训网
