日化店促销方案doc下载

日化店促销方案篇一:日化店促销方案合理的时机大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间当然这肯定没错不过在节假日期间做活动的商家非常多这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看所以促销的效果可能并不好。在这样的情况下可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。并且除了在节假日促销以外平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动员工的专业形象促销活动中统一着装并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆后续介绍产品时更有说服力。分工明确活动现场必须要给顾客一个很有秩序不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等视现场员工数量可以对某些环节进行合并但一定不能出现脱节的情况把顾客凉在一边没人管。送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送可能顾客拿了就走效果并不好。所以可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送或者现场试用之后再送这样的赠品效果才更好。结伴的顾客需要拆开促销时经常出现的现象是在销售要成功的时候往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以如果遇到结伴而来的顾客一定想办法拆开他们分别销售加大销售成功的几率。篇二:日化店促销方案一、活动前沟通:、与日化店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别提高日化店老板积极参与配合的信心。、了解当地的经济水平消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品、明确日化店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。、明确日化店需要配合的事项(细化明确)。、说明大中型活动结束后由于销量突然放大会有少量的退换货要有思想准备。、前期沟通一定要日化店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计:、活动要素设定。活动目的:新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定活动时间:天活动形式:户外或店内、进店送礼。小样试用装(由公司承担)、买赠活动。赠品物料由日化店和公司共同承担、特价产品。大众广告类产品(由日化店承担)。、抽奖活动促销策划。奖品由日化店和公司共同承担、代金券。由日化店承担、美容卡。由日化店承担、其他项目。三、活动前期宣传:、印制宣传单页。单张制作费控制在元不能太差影响品牌形象中型活动页小型活动页单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。、派发传单。提前三天派发商业街机关单位门口其他零售店(非日化类)等由日化店自己派人派发。、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。、条幅悬挂。由日化店承担制作过街条幅或店门口条幅提前三天悬挂。四、活动前期准备:、形象展示:条幅X展架灯箱片吊旗等。、促销道具:彩虹门帐篷促销台音响设备麦克影碟机碟片宣传单页抽奖箱销售统计表。、货品准备确保足量主推产品和安全库存。要求日化店在活动前提前进一批货。、赠品物料。提前发放或购买到位。、陈列及要求。室内室外至少两个陈列点同类品牌暂停销售其他品牌活动暂停。、活动小组组建(人)。公司促销人员人店员人、人员分工与培训。促销队长根据队员情况合理分工一定要求日化店店员参与采取激励措施调动店员积极性提前天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节:、店外拉人。目标顾客拉人的过程要放松顾客警惕将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。、播放音乐或活动内容。音量要适中音乐适合品牌消费群体提前写好活动内容播音稿子语句精炼有吸引力。、售货细节。利用有效话术刺激顾客需求了解顾客需求确定推荐产品把握售货节奏人多则快人少则慢利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售连带销售成套推荐赠品摆在柜台上刺激多买对顾客多要赠品情况要妥善处理鼓励其多买用销售统计表上的销售记录来刺激顾客抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求:促销队员要积极主动性团结协作促销队员统一形象注意个人言行体现品牌良好形象集体荣誉至上团队高于一切一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结:活动结束后及时总结力求下次更好促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局但希望大家给大家一些启示逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化同时更加关注促销细节相信我们会越做越好～篇三:日化店促销方案日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动在节假日店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做真的是这样吗,那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢,下面我一一分析:一、合理选时好多日化店老板喜欢在节假日做促销这本身没错就看我们怎么选时在五一十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想在长假期间好多行业都在做活动大街小巷各个店面都会推出活动在这样的环境下做活动第一分流客源第二环境嘈杂不理操作第三活动人员很难申请到(化妆品公司也是最忙时准备市场各点活动)我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期长假期间随着人们生活水平提高部分都会出门旅游这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长以免顾客反感。在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。其实一场好的促销活动选时只是一方面最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。二(周密的前期准备一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢,确定时间一场促销活动准备首先要确定促销时间具体的时间以便后面工作的进行确立主题和方案确定好具体活动时间后根据市场情况确立最适合自己店面活动主题根据这个主题策划相对应的方案一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外夏季多以补水防晒靓丽时尚彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式(户外搭台、走秀、讲座还是室内促销)等准备物料确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块:A(宣传物料:拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响气球、宣传单等等都要精心准备提前向品牌代理公司申请。B(产品促销物料如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购一般促销活动期间可拿出,,点进行配送力度就够了。C(活动宣传单张制作活动方案制定后做部分宣传单张宣传单张纸做不仅要突出买赠折扣、免费、特价等最好还要放上图片直观明了店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明主题突出。D(店面空白海报准备以备在活动期间宣传。E(顾客档案和收据本准备人员申请活动人员申请一般在活动前天以便化妆品公司合理安排人员。申请场地如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管环卫等主管部门申请场地以保证活动顺利有序进行以免活动期间带来不必要的麻烦影响促销人员情绪和状态。整理库存备货活动前一般日化店都会整理库存日化店老板整理库存只为活动备货其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。制作活动主题横幅在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。通知会员在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品享受优惠保证店面活动期间人气和销量一般会员顾客对店面的认可度会较高产品接受会更容易这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。派发传单活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发街面企事业单位小区等等最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。(整理柜台装饰店面气氛在促销活动前一天主要开始营造店面气氛用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面并合理布置柜台分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌买一送一店长推荐皇牌产品强效补水应季产品原价,特价,等等。在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。设定促销销售目标促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中一场好的促销活动不光有人气还要有销量而有的日化店总是走不出这样得到困境有人气就是销量上不去有的就干脆没人气没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量,在实操中应该注意些什么呢,三(互动多变的促销现场为什么在这里我会说互动多变的促销现场,真是这样只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道在实操中促销活动正的是多变各种问题都会出来而且做好一场促销活动互动配合尤为重要要掌控促销活动大局就要做好如下细节而这些细节常被我们忽视:形象统一体现专业在促销活动中最好着装统一淡妆上岗这样才能体现专业给顾客信赖感。分工明确相互配合在一场促销活动中一定要有好的协调明确分工但每一组度不是独立的个体要紧密配合因为一场好的促销不是单兵作战能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩促销活动时最能体现一个团队协调配合应变、执行等综合能力的所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工或者是以店面布局每柜台按组划分各组之间紧密配合。里应外合携手作战促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快及时迎接上去礼貌热情的接待争取给顾客留下良好的第一印象在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛里面的抓紧销售做到里应外合携手作战这样才能做好。进点送礼勿进店就送在促销活动中为了吸引客源一般都会做活动期间进店有惊喜免费修眉化妆等模式那怎么样才能运用好这些模式呢,一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装顾客进门就发不光没有价值感而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦会有失望感觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面里面那个柜台真再送礼好多惊喜在里面等等这时候有足够的时间让顾客了解产品进行销售。促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客这样就是销售失败我们达到了促销宣传的目的顾客一定对店面会有记忆只要有需求首先想到的就是这店。循序渐进勿急大单在促销活动中一定要先购买再压单在顾客买单时收银员一定要配合好找钱速度不要太快(一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞)销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的购得越多送的越多越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验进行配套销售产品搭配起来才会有最佳效果当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。结伴而来一定拆开在许多促销中我们发现一个问题几个顾客结伴是眼看着销售就要成功往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售成功利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。人多起量人少加单促销活动顾客进店一般是有规律性的早上::下午::晚上::一般人气较旺顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满速战速决快速销售产品。当店面进店很少时采取点循序渐进的办法修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单这样既保证了店里随时都有人气也能带动氛围国人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。详细登记顾客资料促销活动不仅是提升业绩也是开发新客源的重要手段给日化店长期的发展打下坚实的基础因此在促销活动中记录客户档案非常重要。及时总结及时打气在促销活动中最辛苦的还是促销人员在连续的促销中一般体力不支因此劳逸结合多开间接小会开开玩笑打打气当然也要及时解决发现的问题晚总结早打气这样才能做好愉快的促销。及时整理柜台补货在促销中由于人员多经过一个时间段的销售一般柜台较乱产品也有部分销售出去了这时候要按责任制及时整理柜台补货以防止落柜破损找货不到等带来的损失。实行竞赛制设立奖项在促销活动中可以设立小组间竞赛制实行奖励制度有效调动促销人员积极性发挥最大潜能这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金。一场促销活动就这样进行了当我们呢做好一场活动时其实活动结束后的工作也要衔接好这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢,四(活动结束新的开始促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力和新的客源我们只有做好活动后的衔接工作才能给日化店的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作:整理库存促销活动结束一定有很多货会缺货或少货我们首先要及时整理库存及时补充货源保证正常销售的货源保证库存的良性。整理客户资料在促销活动中会有很多新的客户资料在活动后及时按照消费情况进行整理并在一周内给销售额度大的客户电话问产品使用情况急需要提供的咨询服务以示重视。做好售后在促销活动中(特别是前店后院)一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券要合理利用好这些机会拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体验的心理来的一定要周到热情接待这样才能留住顾客让此成为忠实的会员顾客。一场促销活动的结束是新的服务的开始在每场促销活动中都会有收获效果不理想时多找找办法和多总结一下是不是哪个环节出了问题导致顾客流失生意难做到后来就是促销也无人问津了。